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Así no veas un incremento en las estadísticas de manera inmediata, te sorprenderías de los resultados a largo plazo que permite la generación de contenidos.
Creer que las ventas se aumentarán automáticamente por el hecho de generar contenidos es uno de los errores más comunes al implementar las estrategias de Content Marketing. Recuerda que cuando decides apostar por este tipo de estrategias es porque además quieres crear una relación de confianza y a largo plazo como marca con tus consumidores.
La comunicación entre las compañías y las audiencias ha evolucionado y resulta necesario estar a la vanguardia. Ya no se trata de perseguir a los consumidores como un depredador detrás de su próxima presa, sino de crear lazos para establecer una relación de correspondencia mediante el contenido: yo (compañía) te ofrezco información desinteresada sobre mi especialidad para que tú (consumidor) puedas elegir de manera libre en qué momento te seré útil (¡y ahí estaré presente!).
¿Cómo conseguir que los contenidos hagan parte de la decisión final?
La respuesta está en generar un espacio en el que los clientes conocen la marca por los beneficios que ofrece, han sostenido una conversación y han intercambiado información de interés para ambos. Por ejemplo, la marca conoce los intereses y necesidades de su público de manera más específica y aprende a comunicarse en un lenguaje más preciso. El contenido será entonces el protagonista de la relación de confianza: se convierte en el punto medio entre la necesidad de los consumidores y el objetivo comercial de la marca.
¡Importante! Las personas hacia quienes estás dirigiendo la estrategia atraviesan diferentes etapas. Tu objetivo, con el contenido, es guiarlas por un camino que inicia cuando son espectadores y debería terminar en un punto muy alto en el que, además de ser compradores recurrentes, te servirán de aliados como replicadores del contenido – y de la marca – (¡a muy bajo costo!).
¿Quieres aprender a crear relaciones de confianza con tu público? El contenido puede convertirse en tu compañero de batallas. Descargando nuestro eBook encontrarás las “7 preguntas que toda marca debería hacerse antes de iniciar su estrategia de Content Marketing”.
